MESSAGE / これから起業する人へ

これから起業するきみへ

起業すると決めた理由はなんだった？　お金持ちになりたい、地域の人口減少を止めたい、業界の悪い慣習を正したい。なんでもいい。理由に強い・弱いはない。ただ、その理由だけは、忘れないでほしい。

お金持ちになりたい。地域の人口減少を止めたい。業界の悪い慣習を正したい。理由はなんでもいい。強い理由も弱い理由も、優劣なんてない。ただ、その理由だけは忘れないでほしい。

そして、うまくいかない時に寄りかかれるようなものだと、なおいい。「自分が自分であるために、これをやっているんだ」——ここまで言い切れるのであれば、その理由はきっと、あなたを支えてくれる。

ビジネスは、良くも悪くもフラットな場所だ

ビジネスの基本は単純だ。理由がなければ、人は買わない。そしてこの仕事を続けていくうちに、あなたは世の中の広さ——いや、広さというより「濃さ」を、知ることになると思う。

魑魅魍魎。そう言ってもいいかもしれない。

特に、中小企業や個人事業主、個人の方を相手にするとき、今まで見てきた世界はなんだったんだ、というくらいのカルチャーショックが起きると思う。とりわけ、扱う金額が小さいサービスほど要注意だ。今まで比較的いい環境で暮らしてきた人も、そうでなかった人も、いろいろいる。ただ、世の中にここまで悪意——本人にそのつもりがなくても——が転がっているとは、正直、思っていなかった。

暗黒大陸。そう呼んでもいいと思う。

電話口で4時間怒鳴られた夜

「紹介できるから」で頼んだ営業代行の顛末

お金は、思うようには返ってこない

借りたお金は、返ってこないことがある。入金は、連絡しなければされないし、連絡してもされないかもしれない。

これが一件なら、まだいい。「そんなの対処できるだろう」と思うかもしれない。これが複数重なったところを、想像してみてほしい。こういうことは、余裕がない時ほど、拍車がかかるものだ。

共同創業について

共同で起業するのは、いいことのように聞こえる。

でも、うまくいっているケースを、私はほとんど見たことがない。事業としてだけでなく、友人関係としても、うまくいかなくなることが多い。

質より量、それでも体は大切にしてほしい

「質より量だ」という経営者は、たくさんいる。ある種、事実だとも思う。

ただ、私は、体だけは本当に大切にしてほしいと思っている。できる範囲でやるしかない。短距離走じゃない。長く戦うための競技だからだ。

たくさんは眠れないかもしれない。それでも、寝る。食べる。相談できる人をつくる。これだけは、やってほしい。

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もし、本当に苦しくなったら

大きな声では言えないけれど、どうしても大変になったら、メッセージをくれてもいい。相談できると思ったら、連絡してほしい。費用はいらない。すぐには時間が取れないかもしれないが、ちゃんと声を聞きたいと思っている。

私の周りには、亡くなった経営者もいるし、働きすぎて脳梗塞になった人もいる（幸い、命は助かって、今も仕事を続けているけれど）。

なので——理由を、忘れないでほしい。うまくいかない日があっても、それはきみのせいだけじゃない。世の中には、そういう場所があるというだけだ。無理をしすぎず、長く、自分の理由と一緒に歩いていってほしい。

——秋田から、これから起業するすべての人へ

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追記：信用は、ゼロより低いところから始まる

経営者になった。そうなった瞬間から、周りには「社長」と呼ばれるようになる。地方で起業すれば、商工会や、地元の集まりにも呼ばれると思う。

しかし、信用は本当にない。

とんとん拍子で進んでいた商談が、突然、理由もわからず終わることがある。金融機関から思うように調達ができない。口座すら作れないことだってある。協業しようとしていた会社から、「実績がない（つまり信用がない）から組めない」と言われる。

おそらく、ビジネスをやったことがない人には経験しない感覚だと思う。

これを乗り越えるのに一番効くのは、やっぱり実績だ。時間がかかってもいい。とにかく数字をつくることが一番である。

断られた瞬間は、「こいつを呪ってやる」と思うかもしれない。でも、実績ができてから同じ相手に会うと、あの渋られた感触がまるっきり変わっているのに気づく。

これが、信用。

毎回100点を出す必要はない。60点でも、続けることが大事だ。

本記事は、fundo代表・須田の実体験に基づく個人的なエッセイです。登場するエピソードはすべて実際の出来事ですが、特定の個人・企業が識別されないよう、細部を一部調整しています。